Вірусний інтернет-маркетинг без бюджету

Одним із перспективних способів просування товарів та послуг на ринку є вірусний маркетинг. Вірусна реклама може бути представлена ​​у вигляді кумедного, смішного або шокуючого відеоролика, флеш-мультфільму, ігри, фотографії, де на об’єкті якимось чином відображено посилання на сайт, що рекламується.

Вірусний маркетинг базується на добровільній зацікавленості людей у ​​передачі маркетингового повідомлення іншим користувачам та створенні таким чином потенціалу для збільшення впливу цього повідомлення.

Вперше поняття «вірусний маркетинг» було використано у 1996 році Джеффрі Рейпортом, який припустив, що вірусна реклама може стати найефективнішою рекламою завдяки своїй дії на підсвідомість споживача, на його емоції і що найголовніше — вона не вимагає від компанії значних витрат коштів та часу. Він мав рацію: сьогодні у всіх розвинених країнах вірусний маркетинг набув величезної популярності.

Інтернет-маркетинг без бюджету: поради щодо його реалізації

Для залучення відвідувачів на свій сайт необов’язково витрачати велику суму грошей. Більше того, освоїти інтернет-маркетинг можна взагалі без бюджету шляхом самостійного залучення на сайт потенційних клієнтів. що потрібно для цього зробити?

• Насамперед, створіть якісний продукт чи сервіс, який дозволятиме відвідувачам вашого сайту самовиражатися. Як найкращий стимул для реклами може послужити ваша творчість, яка була створена на базі будь-якого крутого сервісу для друга або знайомого.

• У вас має бути розроблена чітка стратегія просування. Довгий час чекати, коли запуститься проект, потім написати листи кільком друзям, твітнути про запуск і сподіватися, що все станеться само собою, безглуздо.

• Визначте хто ваша цільова аудиторія. Для цього слід дуже докладно описати представників вашої цільової аудиторії, щоб формулювання рекламних повідомлень робилося з урахуванням їх інтересів та уподобань. Для ведення обліку можна використовувати Google Docs, де потрібно фіксувати, що працює, а що — ні.

• Використовуйте деяку ексклюзивність перед запуском: можна зробити попередню реєстрацію, доступ на запрошення та ін.

• Подумайте про налагодження партнерських контактів із іншими компаніями. Для цього можна створити спеціальний промокод надання знижки або спеціальних умов для відстеження ефективності.

• Також можна спробувати влаштувати якийсь конкурс. Це може сприяти отриманню «шерингів» та відгуків про ваш продукт чи сервіс.

• Для тих, хто орієнтується на західну аудиторію, проведіть цікавий оффлайновий захід типу Creative Mornings.

• Також для залучення західної аудиторії опублікуйте кілька постів та коментарів про свій стартап на Reddit та Quora.

• Можна занурити пошукові фрази, які виводять користувачів на ваш сайт і спробувати залишити коментарі на сайтах, що видаються системою за вашими запитами.

• Дізнайтеся, на яких сайтах регулярно мешкає цільова аудиторія та напишіть кілька статей для цих ресурсів.

• Зверніться до співіснуючої аудиторії з проханням, щоб вас комусь порекомендували.

• Знімайте більше відеоконтенту.

• Намагайтеся дізнатися, хто є вашою першою тисячею клієнтів для точного визначення своєї аудиторії.

Відео про вірусний маркетинг в інтернеті

Створення та поширення вірусу

Доведено, що довіра споживачів до вірусної реклами є значно більшою порівняно з традиційною, оскільки принцип вірусного маркетингу полягає в тому, що людина, яка отримала повідомлення рекламно-інформаційного характеру, має бути впевнена в тому, що вона була надіслана користувачем, не зацікавленим у рекламі. Наприклад, людина, яка вислухає від знайомого позитивну інформацію про товар, швидше за все, вирішить його придбати. І навпаки, побачивши рекламу цього товару по телевізору, споживач її проігнорує, адже існує поширена думка, що реклама переоцінює якість товару.

• Вірусний маркетинг в інтернеті працюватиме ефективно лише в тому випадку, якщо створений вірус буде здатний викликати у цільової аудиторії яскраві емоції. Тільки в цьому випадку користувач захоче поділитися цим вірусом з друзями. Тут необхідно точно вгадати переваги та очікування цільової аудиторії, щоб вірус поширювався досить швидко. Чим більш незвичайним, цікавим та креативним буде вірусний контент, тим успішнішим він буде.
• Після створення вірусу потрібно подумати про те, як його поширити в інтернеті, або посіяти, як виражаються вірусні маркетологи. Як канали посіву зазвичай виступають форуми, соціальні мережі, спільноти. Від правильно обраних каналів залежить успіх поширення вірусу.
• Коли "вірус" буде "посіяний", почнеться процес його поширення серед інтернет-користувачів. Але проблема полягає в тому, що він поширюється з дуже маленькою швидкістю. Щоб виправити цей недолік і прискорити процес поширення, найчастіше підключаються користувачі активатори, знавці, об’єднувачі. «Активаторами» називають користувачів, які вміють переконати у власній точці зору інших, «об’єднувачами» — людей з широкою мережею контактів, а «знавцями» — людей, у яких завжди є цікава та корисна інформація.

Основна особливість інтернет-маркетингу полягає в принципі довірливості: для добровільного поширення рекламної інформації користувачами необхідно, щоб ця інформація була отримана з тих джерел, до яких користувач має довіру.

Так, повідомлення, надіслане якимсь незнайомим чоловіком, швидше за все, не викликає жодного інтересу. А якщо «вірус» буде отримано від друга або близько знайомого користувача, то напевно людина, яка отримала цей «вірус», перейде за посиланням, щоб подивитися, що там цікавого.

Успішно проведена вірусна рекламна кампанія сприяє величезному сплеску інтересу до сайту та створенню buzz-ефекту не лише на просторах інтернету, а й у офлайн-сфері. Закономірний підсумок вірусної кампанії — популярність бренду, що збільшилася, і продажі або замовлення, що збільшилися.