Barnum vaikutus
Kuka on Barnum
Samaa mieltä, jonkun mukaan nimetty tehoste on aina mielenkiintoinen. Se tarkoittaa, että maan päällä oli joku henkilö, jolla oli jokin erityinen omaisuus, joka oli juuri tuon vaikutuksen kantaja, oli hänen esimerkkinsä. Tai sitten hän oli onnekas löytää, löytää tietyn kaavan päivittäisessä tavanomaisessa jokapäiväisessä tapahtumavirrassa, jotain epätavallista, ja tämä osoittautui yhteiskunnalle niin havaittavaksi, että he kutsuivat sitä "vaikutukseksi" ja antoivat sille nimen. löytäjä.
Yksi tällainen vaikutus on Barnum-ilmiö.
Phineas Taylor Barnum – näkyvä hahmo 1800-luvun amerikkalaisessa show-liiketoiminnassa, järjesti oman sirkuksensa, tunnetaan huijauksistaan, kirjoistaan ja yrittäjälahjoistaan.
Syntynyt vuonna 1810 Connecticutissa. Hyvin nuoresta iästä lähtien hän valitsi epätyypillisiä tapoja ansaita rahaa. Aluksi hän yritti järjestää ja järjestää arpajaisia. Epäonnistuttuaan tässä liiketoiminnassa hän kääntyi yrittäjyyden puoleen. Hän järjesti esityksiä ja osti sen sitten museoon, jossa ihmiset aikoivat katsoa kääpiöiden, siamilaisten kaksosten, jättiläisen esityksiä ja näyttelyiden joukossa oli jopa merenneito. Myöhemmin hän avasi oman sirkuksensa laajennettuaan "ulkomaisten" ihmisten henkilökuntaa. Joskus häntä kutsuttiin "hyvän huijauksen kuninkaaksi", ja hän otti tämän lempinimen mielellään vastaan, oli hänen kanssaan samaa mieltä, mutta samalla tuomitsi mediat, joita hän kutsui yksinkertaisesti huijareiksi. Hänen esityksensä eivät olleet pelkkää huijausta ja petosta, se oli aina kiehtova ja hyvin harkittu tarina, joka viihdytti ja huvitti yleisöä.
Mikä on Barnum-ilmiö
Tämän vaikutuksen perustana oli hänen sanomansa lause: "Joka minuutti maan päälle syntyy tikkari, ja minulla on tarjottavaa kenelle tahansa." Itse vaikutus voidaan selittää seuraavasti – henkilö on taipuvainen löytämään, olemaan kiinnostunut ja yhtymään yleisiin ja tukemattomiin arvioihin persoonallisuutensa suhteen, jos kerrot henkilölle, että ne on saatu tutkimalla hänelle tuntemattomia tekijöitä. Yksinkertaisesti sanottuna haluamme oppia jotain itsestämme, kohtalostamme ja elämästämme kolmansien osapuolien lähteistä, emme pelkästään oman kokemuksemme ja tietojemme perusteella. Esimerkki Barnum-ilmiöstä on ihmisten kiinnostus ennustamiseen, astrologiaan, kädentaiteeseen, sosioniikkaan jne.
Sovitaan, kuinka usein luemme horoskooppia tai kuvausta omasta horoskoopistamme, olemme samaa mieltä heille ehdotettujen persoonallisuutemme kuvauksista, kuinka etsimme vahvistusta kirjoitetulle tai sanotulle, kuinka toisinaan "säädämme" näitä väitteitä, kuinka mielenkiintoista onkaan meidän olla samaa mieltä tosiseikoista, joita ei periaatteessa tue mikään.
Tekijöitä, jotka vaikuttavat tämän vaikutuksen syvyyteen: Ensinnäkin on oltava enimmäkseen positiivisia persoonallisuuden ominaisuuksia, toiseksi lähteen on oltava arvovaltainen, kolmanneksi, kohteen on oltava vakuuttunut siitä, että kuvaus on luotu yksilöllisesti häntä varten, ja lopuksi ominaisuudet. täytyy olla sumeaa.
Barnumin vaikutus psykologiassa
Psykologia on tutkinut Barnum-ilmiötä useiden vuosikymmenten ajan. Mielenkiintoisia ovat ennen kaikkea olosuhteet, joissa henkilö luottaa mielellään hänelle tarjottuun tietoon, minkä tyyppiset ihmiset ovat taipuvaisia luottamaan häneen ja mikä tieto herättää eniten luottamusta.