efeito Barnum

Quem é Barnum

Concordo, o efeito com o nome de alguém é sempre interessante. Significa que havia alguma pessoa na terra que possuía alguma propriedade especial, era o portador desse mesmo efeito, era sua ilustração. Ou ele teve a sorte de descobrir, de descobrir um certo padrão no fluxo diário habitual de eventos, algo incomum, e isso acabou sendo uma observação tão grande para a sociedade que eles o chamaram de “efeito" e deram o nome de seu descobridor.

Um desses efeitos é o efeito Barnum.

Phineas Taylor Barnum – uma figura proeminente no show business americano do século 19, organizou seu próprio circo, é conhecido por suas farsas, livros, talento empreendedor.

Nasceu em 1810 em Connecticut. Desde muito jovem, ele escolheu formas não padronizadas de ganhar dinheiro. No início, ele tentou organizar e realizar loterias. Depois que ele falhou neste negócio, ele se voltou para o empreendedorismo. Ele organizou apresentações e depois comprou para um museu, onde as pessoas iam assistir às apresentações de anões, gêmeos siameses, gigantes, e entre as exposições havia até uma sereia. Mais tarde, tendo ampliado o quadro de "estranhos", abriu seu próprio circo. Às vezes era chamado de "o rei da malandragem alegre" e aceitava de bom grado esse apelido, concordando com ele, mas ao mesmo tempo condenando os médiuns, a quem simplesmente chamava de vigaristas. Suas atuações não eram apenas fraude e engano, era sempre uma história fascinante e bem pensada que entretinha e divertia o público.

O que é o efeito Barnum

A base para esse efeito foi a frase que ele disse – "A cada minuto nasce um otário na terra, e eu tenho algo a oferecer a qualquer um deles." O efeito em si pode ser explicado da seguinte maneira – uma pessoa tende a encontrar, se interessar e concordar com julgamentos gerais e sem fundamento sobre sua personalidade, se você disser à pessoa que eles foram obtidos no processo de estudo de fatores desconhecidos para ela. Simplificando, queremos aprender algo sobre nós mesmos, nosso destino e vida de fontes de terceiros, não apenas com base em nossa própria experiência e conhecimento. Uma ilustração do efeito Barnum é o interesse das pessoas em adivinhação, astrologia, quiromancia, sociônica, etc.

Concordo, quantas vezes quando lemos um horóscopo ou uma descrição de nosso próprio signo do zodíaco, concordamos com as descrições de nossa personalidade propostas para eles, como buscamos a confirmação do que está escrito ou dito, como às vezes “ajustamos” essas afirmações, como é interessante para nós concordar com fatos que essencialmente não são sustentados por nada.

Entre os fatores que influenciam a profundidade desse efeito: em primeiro lugar, deve haver características de personalidade principalmente positivas, em segundo lugar, a fonte deve ser autoritária, em terceiro lugar, o sujeito deve estar convencido de que a descrição foi criada individualmente para ele e, finalmente, as características deve ser confuso.

Efeito Barnum em psicologia

Por várias décadas, a psicologia vem estudando o efeito Barnum. O que interessa são, antes de tudo, as condições em que uma pessoa confia mais voluntariamente nas informações que lhe são oferecidas, que tipo de pessoa está mais inclinada a confiar nela e que informações causam maior confiança.