Ефект Барнума

Останнє оновлення Гру 1, 2022

Зміст

Хто такий Барнум

Погодьтеся, ефект названий на чиюсь честь – це завжди цікаво. Значить був на землі якийсь чоловік, який мав якусь особливу властивість, був носієм того самого ефекту, був його ілюстрацією. Або йому пощастило відкрити, виявити певну закономірність у щоденному звичному побуті подій, щось незвичайне і це виявилося настільки цікавим для суспільства спостереженням, що назвали його «ефектом» і дали ім’я його відкривача.

Одним з таких ефектів є ефект Барнума.

Фінеас Тейлор Барнум – видатний діяч американського шоу-бізнесу 19 ст, організував власний цирк, відомий своїми містифікаціями, книгами, талантом підприємця.

Народився 1810 року в штаті Коннектикут. З наймолодшого віку вибирав нестандартні шляхи заробітку. Спочатку намагався зайнятися організацією та проведенням лотерей. Після того, як зазнав невдачі у цій справі – звернувся до антрепренерства. Влаштовував вистави, а потім і купив у музей, де за люди збиралися подивитися на виступи ліліпутів, сіамських близнюків, велетні, а серед експонатів була навіть русалка. Пізніше, розширивши штат «дивовижних» людей – відкрив власний цирк. Іноді його називали «королем веселого обдурювання» і він з радістю приймав це прізвисько, погоджуючись з ним, але водночас засуджуючи медіумів, яких просто називав шахраями. Його уявлення ж були не просто обдурюванням і обманом, це завжди була захоплююча та добре продумана історія, яка розважала та веселила публіку.

У чому полягає ефект Барнума

Основою для цього ефекту послужила сказана ним фраза – «Що хвилини на землі народжується простолю, і кожному з них у мене є що запропонувати». Сам ефект можна пояснити так – людина, схильна до того, щоб знаходити, цікавитися і погоджуватися із загальними і непідкріпленими нічим судженнями про її особистість, якщо повідомити людині, що отримані вони були у процесі вивчення невідомих йому чинників. Простіше кажучи, нам хочеться дізнатися про себе, свою долю та життя щось із сторонніх джерел, не ґрунтуватися лише на власному досвіді та власних знаннях. Ілюстрацією ефекту Барнума можна назвати інтерес людей до ворожінь, астрології, хіромантії, соціоніки тощо.

Погодьтеся, як часто ми читаючи гороскоп чи опис власного знаку зодіаку погоджуємося із запропонованими до них описами нашої особистості, як шукаємо підтвердження написаному чи сказаному, як часом «підганяємо» ці твердження, як нам цікаво погодитися з фактами, які, по суті, не підкріплені нічим.

Серед факторів, що впливають на глибину даного ефекту: по-перше повинні бути присутні в основному позитивні характеристики особистості, по-друге, джерело має бути авторитетним, по-третє – потрібно переконати суб’єкт, що опис створено індивідуально для нього, і нарешті, характеристики мають бути розпливчастими.