Efekt Barnuma

Kim jest Barnum

Zgadzam się, efekt nazwany imieniem kogoś jest zawsze interesujący. Oznacza to, że była na ziemi osoba, która posiadała jakąś szczególną właściwość, była nosicielem tego właśnie efektu, była jego ilustracją. Albo miał szczęście odkryć, odkryć pewien wzorzec w codziennym nawykowym, codziennym biegu zdarzeń, coś niezwykłego, i okazało się to taką obserwacją dla społeczeństwa, że ​​nazwali to „efektem" i nadali nazwę jego odkrywca.

Jednym z takich efektów jest efekt Barnuma.

Phineas Taylor Barnum – wybitna postać amerykańskiego show-biznesu XIX wieku, zorganizował własny cyrk, znany jest ze swoich mistyfikacji, książek, talentu przedsiębiorczego.

Urodzony w 1810 roku w Connecticut. Od najmłodszych lat wybierał niestandardowe sposoby zarabiania pieniędzy. Początkowo próbował organizować i przeprowadzać loterie. Po porażce w tym biznesie zwrócił się ku przedsiębiorczości. Urządzał przedstawienia, a potem kupił je do muzeum, gdzie ludzie mieli oglądać występy karłów, bliźniąt syjamskich, olbrzymki, a wśród eksponatów była nawet syrena. Później, powiększywszy kadrę „dziwaków”, otworzył własny cyrk. Bywało, że nazywano go „królem wesołego oszustwa” i ten przydomek chętnie przyjmował, zgadzając się z nim, ale jednocześnie potępiając media, których nazywał po prostu oszustami. Jego występy nie były tylko oszustwem i oszustwem, zawsze była to fascynująca i dobrze przemyślana historia, która bawiła i bawiła publiczność.

Na czym polega efekt Barnuma

Podstawą tego efektu było zdanie, które powiedział: „Co minutę na ziemi rodzi się frajer, a ja mam coś do zaoferowania każdemu z nich”. Sam efekt można wytłumaczyć w następujący sposób – osoba jest skłonna znaleźć, zainteresować się i zgodzić się z ogólnymi i nieuzasadnionymi sądami na temat swojej osobowości, jeśli powie się osobie, że zostały one uzyskane w procesie badania nieznanych jej czynników. Mówiąc najprościej, chcemy dowiedzieć się czegoś o sobie, swoim przeznaczeniu i życiu z zewnętrznych źródeł, a nie tylko na podstawie własnego doświadczenia i własnej wiedzy. Ilustracją efektu Barnuma jest zainteresowanie ludzi wróżbiarstwem, astrologią, chiromancją, socjoniką itp.

Zgadzają się, jak często czytając horoskop lub opis własnego znaku zodiaku, zgadzamy się z proponowanymi im opisami naszej osobowości, jak szukamy potwierdzenia tego, co jest napisane lub powiedziane, jak czasami „dopasowujemy” te stwierdzenia, jak interesujące jest dla nas zgadzanie się z faktami, które zasadniczo nie są niczym poparte.

Wśród czynników wpływających na głębokość tego efektu: po pierwsze, muszą występować głównie pozytywne cechy osobowości, po drugie, źródło musi być autorytatywne, po trzecie, badany musi być przekonany, że opis został stworzony indywidualnie dla niego, wreszcie cechy musi być rozmyty.

Efekt Barnuma w psychologii

Od kilkudziesięciu lat psychologia bada efekt Barnuma. Interesujące są przede wszystkim warunki, w jakich dana osoba najchętniej ufa oferowanym jej informacjom, jacy ludzie są najbardziej skłonni jej zaufać i jakie informacje budzą największe zaufanie.